Dali jste nemovitost na trh, uběhly týdny nebo dokonce měsíce a telefon téměř nezvoní? Nebo chodí zájemci na prohlídky, ale nikdo nepodá nabídku?

Ve většině případů není problém v tom, že by byla nemovitost neprodejná. Důvod bývá mnohem jednodušší. Nejčastěji rozhodují čtyři faktory, které mají zásadní vliv na úspěch prodeje. Podobné příčiny zmiňují i odborné články o marketingu nemovitostí.

1. Špatně nastavená prodejní cena

Nejčastější chybou je příliš vysoká nabídková cena.

Mnoho prodávajících vychází z inzerátů na realitních serverech nebo z doporučení známých. Jenže nabídková cena není cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá.

Správná tržní hodnota se určuje podle:

  • realizovaných prodejů,
  • aktuální poptávky,
  • stavu nemovitosti,
  • lokality,
  • konkurence na trhu.

Pokud je cena nastavena výrazně nad trhem, většina kupujících se na nabídku ani nepřijde podívat. A čím déle nemovitost zůstává v inzerci, tím více ztrácí důvěryhodnost.

2. Prezentace, která neprodává

Kupující dnes vybírají nejprve očima.

Rozmazané fotografie, tmavé místnosti nebo přeplněný interiér dokážou odradit během několika sekund. Přitom první dojem často rozhodne o tom, zda si zájemce vůbec domluví prohlídku.

Kvalitní prezentace by měla zahrnovat:

  • profesionální fotografie,
  • přípravu nemovitosti (home staging),
  • video nebo videoprohlídku,
  • půdorys,
  • případně 3D scan nebo záběry z dronu.

Lépe připravená nemovitost získává více zájemců a často se prodává rychleji i za vyšší cenu.

3. Slabá propagace

Zveřejnit inzerát na jednom realitním portálu dnes nestačí.

Úspěšný prodej využívá kombinaci více marketingových kanálů. Cílem je dostat nabídku před co nejvíce relevantních kupujících.

Mezi nejúčinnější patří:

  • realitní servery,
  • sociální sítě,
  • placená online reklama,
  • databáze poptávajících klientů,
  • spolupráce s ostatními makléři,
  • webová prezentace konkrétní nemovitosti.

Čím větší počet potenciálních kupujících nabídku uvidí, tím vyšší je šance na rychlý a výhodný prodej.

4. Chybí aktivní obchodní přístup

Inzerát sám o sobě nemovitost neprodá.

Velkou roli hraje komunikace se zájemci, organizace prohlídek, vyjednávání o ceně i schopnost reagovat na námitky kupujících.

Zkušený makléř průběžně sleduje výsledky kampaně, analyzuje chování zájemců a podle situace upravuje prodejní strategii. Pokud se několik týdnů nic neděje, nestačí čekat. Je potřeba zjistit proč a udělat změny.

Jak poznáte, že je čas změnit strategii?

Zpozorněte zejména tehdy, pokud:

  • inzerát má minimum zobrazení,
  • nikdo nevolá ani nepíše,
  • zájemci chodí na prohlídky, ale nepodávají nabídky,
  • makléř nepřichází s žádnými návrhy na zlepšení,
  • nemovitost je na trhu několik měsíců bez výsledku.

Ve většině případů existuje řešení. Důležité je správně určit skutečnou příčinu.

Závěr

Neúspěšný prodej většinou není otázkou štěstí. Rozhoduje správně nastavená cena, kvalitní prezentace, účinný marketing a aktivní obchodní práce.

Pokud se vaše nemovitost neprodává tak, jak jste očekávali, nemusí být problém v samotné nemovitosti. Často stačí změnit strategii a odstranit chyby, které kupující odrazují.

Nejste si jistí, kde prodej vázne? Rádi se na vaši nabídku podíváme nezávislým pohledem, zanalyzujeme současnou strategii a navrhneme konkrétní kroky, které mohou výrazně zvýšit šanci na úspěšný prodej.

děláme reality srdcem realitka roku